Tip ::Kỹ năng bán hàng

Kế hoạch kinh doanh nông sản

Trong quá trình kinh doanh nông sản, tôi nhận thấy về tiềm năng của ngành này. Hiện tại tôi đang làm mảng marketing xuất nhập khẩu chuyên chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng mới cũng nhu đảm nhận luôn việc thu mua nguồn nguyên liệu đầu vào cho công ty.

Kinh doanh nông sản

Với nhiều năm kinh nghiệm cộng với tư duy và cách quản lý về ngành hàng này cũng như nhìn thấy được các cơ hội kinh doanh có thể đầu tư sinh lợi nhuận.

Đây là bản thảo về kế hoạch sơ bộ kinh doanh nông sản để gửi đến các nhà đầu tư xem xét hợp tác. Mặc dù bản thảo này có phần chưa đi vào chi tiết cụ thể cũng như kế hoạch tài chính thu chi chi tiết, nhưng qua đó nó cũng thể hiện được một bản thảo làm nền móng cho việc giúp các nhà đầu tư chưa từng làm qua ngành nông sản này có một cái nhìn tổng quan trước khi có ý định đầu tư.

Tôi sẽ tiếp tục bàn bạc cụ thể và lập một bảng kế hoạch tài chính cũng như toàn bộ quá trình của dự án kinh doanh nông sản sau khi thiết lập được sơ đồ và tìm kiếm được một vài nhà đầu tư tiềm năng.

CHƯƠNG I

Kế hoạch kinh doanh nông sản

Bước 1: Huy động vốn

Bước 2: Tổ chức thuê kho bãi, máy móc và các dụng cụ sản xuất

Bước 3: Tích trữ nông sản

Bước 4: Tìm kiếm đầu ra cho hàng hóa

Bước 5: Thu hồi vốn và phân chia lợi nhuận

Các bước thực hiện cơ bản

Bước 1: Kêu gọi đầu tư huy động vốn

Do đặc thù của việc thu mua nông sản nên chúng ta cần một số lượng vốn tương đối lớn. Việc kinh doanh có thành công và ổn định cũng như lợi nhuận cao hay thấp phụ thuộc vào nguồn vốn mà chúng ta huy động được để tích trữ hàng hóa lúc vào vụ, sau đó chờ đợi thời cơ và bán ra khi biến động giá.

Ban đầu chúng ta nên hoạch định kế hoạch huy động vốn từ 1 đến 5 tỷ.

Dựa trên số liệu thống kê như sau:

1 Tấn đậu nành khi vào vụ có giá là 14 triệu / tấn.

Để trữ được 100 tấn đậu nành chúng ta cần 1 số vốn như sau:

100 tấn X 14 triệu = 1,400,000,000 đ (Một tỷ bốn trăm triệu đồng chẵn).

Bước 2: Tổ chức thuê mướn kho bãi, máy móc và thiết bị sản xuất.

Để có thể gia công chế biến các loại nông sản từ dạng thô sang dạng thành phẩm chúng ta cần có kho bãi, thiết bị máy móc để gia công sản xuất.

Chi phí kho bãi dựa trên thực tế sẽ được tính như sau:

Tùy thuộc vào địa điểm chúng ta thuê mướn kho bãi để tích trữ nông sản (thông thường là ngay cạnh vùng nguyên liệu).

Giá của việc thuê kho bãi và thiết bị nhà xưởng dao động từ 20–30 triệu / tháng với 1 kho xưởng có diện tích trữ được 10,000 tấn nông sản.

Bước 3: Tích trữ nông sản

Chúng ta sẽ căn theo tình hình thực tế để bắt đầu thu mua hàng hóa lúc vào mùa vụ với giá rẻ sau đó gia công và bảo quản dạng thành phẩm.

Các mặt hàng tiêu biêu như: đậu xanh, đậu nành, đậu đen, đậu đỏ, mè đen, mè vàng và một số loại nông sản khác.

Bước 4: Tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm

Với kinh nghiệm và mối lái trong việc làm ăn nhiều năm trong lĩnh vực nông sản, chúng ta cần 1 CEO có thâm niên trong nghề đảm nhận.

Sản phẩm của chúng ta sẽ có hướng ra ở hai hướng như sau:

Nội địa: Các nhà máy sản xuất trong nước

Xuất khẩu: Các đối tác từ nước ngoài.

Bước 5: Thu hồi vốn và phân chia lợi nhuận

Sau khi hoàn thành các thương vụ mua bán chúng ta sẽ hoàn tất vốn và phân chia lợi nhuận theo tỷ lệ góp vốn giữa các thành viên.

CHƯƠNG II

Chi tiết kế hoạch thu mua nông sản

A. Các mặt hàng nông sản chúng ta quan tâm gồm có

- Đậu xanh

- Đậu nành

- Đậu đen

- Đậu đỏ

- Mè đen

- Mè vàng

- Mì lát

- Hạt điều

- Và một số mặt hàng khác

B. Thị trường tiêu thụ

- Trong nước các nhà máy sản xuất

- Nước ngoài: Các đối tác nước ngoài.

C. Nhân Lực

- Cần một đội ngũ cộng tác Maketting gồm 10 người.

- Các thành viên chủ chốt để giám sát và kiểm tra việc thu mua cũng như bảo quản nông sản.

D. Gia công và chế biến

- Chúng ta cần một vài thiết bị để gia công và chế biến thành phẩm các sản phẩm như: máy đo độ ẩm, máy sàng, máy may bao.

- Ngoài ra chúng ta cũng cần một đội ngũ hiểu biết chi tiết về sản phẩm để đảm bảo khâu chọn lọc và gia công sản phẩm cũng như cách bảo quản tốt nhất.

E. Các rủi ro và lợi nhuận về biến động giá.

- Chúng ta cần một đội ngũ nhân lực đánh giá và khảo sát thị trường một cách chính xác và nhanh nhất về nhu cầu của thị trường cũng như dự đoán giá cả các các mặt hàng chúng ta đang kinh doanh. Đồng thời chúng ta phải có phương án về thời gian tích trữ hàng hóa cũng như nắm vững giá cả ở thời điểm cao nhất và thấp nhất của một mặt hàng tiêu biểu cụ thể.

Về đậu xanh: Giá thấp nhất vào mùa ở mức 16,000 đ/KG và giá cao nhất bán ra khi thị trường biến động là 26,000 đ/ KG.

Thời gian biến động giá từ lúc tích trữ: trong vòng 90 ngày kể từ ngày hết thời vụ.

Như vậy nếu như chúng ta tích trữ 100 tấn đậu xanh lúc đầu ở giá rẻ nhất là 16 ngàn thì khi bán ta ở mức 26 ngàn thì chúng ta sẽ lãi ròng 10 triệu / tấn.

Với 100 tấn chúng ta sẽ lãi được 1 tỷ trong vòng 90 ngày. Điều này tương đương với 1 ngày chúng ta lãi được: 1,000,000,000 / 90 (khoảng 11 triệu / ngày).

Và nếu sau 3 tháng tình hình đậu xanh sụt giảm còn 12 triệu / tấn thì chúng ta có thể bị lỗ 2 triệu/ tấn. Đồng nghĩa với việc chúng ta trữ 100 tấn hàng thì sẽ bị thua lỗ 200,000,000 đ.

F. Các giải pháp khắc phục sự cố

- Trong quá trình thu mua và tích trữ chúng ta sẽ bán dần khi cảm thấy có lãi thay vì ngồi đợi giá cả biến động đến mức tối đa.

- Sau khi thu hồi được một ít vốn cộng với lợi nhuận bán dần các sản phẩm thì chúng ta sẽ dùng số tiền đó để tích trữ lại một ít hàng khoảng 100 tấn.

- Nếu trong quá trình tích lũy hàng hóa mà giá cả bị rớt giá thì tùy theo tình hình của thị trường và khả năng nắm bắt về giá mà chúng ta quyết định bán sớm hay bán muộn. Vấn đề này đòi hỏi sự nhạy bén của đội ngũ phân tích thị trường.

CHƯƠNG III

Kế hoạch tài chính và cách quản lý

Do đặc thù của việc hợp tác kinh doanh nông sản cần sự góp vốn của nhiều cá nhân và đối tác nên chúng ta phải có một cơ chế quản lý chặt chẽ để có thể quản lý thu chi và kế hoạch một cách chi tiết rõ ràng.

A. Về tên gọi

- Do khía cạnh chúng ta kinh doanh mặt hàng về nông sản cho nên tên của cơ sở hoặc công cũng nên mang đậm màu sắc của sản phẩm này.

B. Trụ sở công ty

- VPDD: Tại HCM, Tây Ninh, Đồng Nai ... hoặc tỉnh thành khác.

- Kho Hàng: Tại HCM, Tây Ninh, Đồng Nai ... hoặc tỉnh thành khác.

C. Tài Khoản Chung

- Do phải huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau nên chúng ta cần có một cơ chế quản lý số vốn như sau.

- Thiết lập một tài khoản chung tại Ngân hàng.

- Cơ chế duyệt thu chi bao gồm: một ủy nhiệm chi tiền có xác nhận của các đại diện ít nhất là 3 chữ ký bao gồm: kế toán, giám đốc doanh nghiệp, và bộ phẩn kiểm tra tài chính, và có con dấu của công ty.

D. Nhân sự

- Công ty sẽ bao gồm: 01 Giám đốc đại diện, 01 Kế toán, Bộ phận kinh doanh, Bộ phận kiểm tra tài chính.

E. Số vốn điều lệ lưu động

- Từ 01 đến 05 tỷ VND hoặc có thể hơn ( đây là số tiền mặt có sẳn)

- Số người góp vốn: 04 đến 05 người ( mỗi người từ 100 triệu đến 5 tỷ)

F. Cơ chế hoạt động

- Tất cả mọi hoạt động liên quan đến thu chi tài chính đều phải được họp bàn và thống nhất theo quan điểm đa số thắng thiểu số.

 

Người lập kế hoạch

Vân Phong

Tags:

kinh doanh nông sản

kinh doanh nong san

thu mua nong san

Nguồn: Internet
Tác giả: Vân Phong